Інстаграм сьогодні – відмінний ресурс для просування бренду, а також продажів товарів або послуг. Сьогодні хочу поговорити про види контенту в Інстаграм і про те, як зробити з простого блогу той, до якого будуть заходити і купувати.
У Інстаграм приходять за яскравими, надихаючими і приємними оку картинками і фотографіями. Тому робити треба красиво!
Контент в Інстаграм буває трьох видів: продажний, інформаційний та розважальний. І у кожного – своя функція. Сьогодні спробую розписати приблизний контент-план на місяць з розрахунку 1 пост на день і розповім, як за 30 днів зробити зі звичайного Інстаграм-акаунта відмінний блог.
Перше про що варто подумати при створенні продажного блогу – так це про довіру. Без довіри не буде продажів. Для цієї мети служить інформаційний контент. Він повинен бути корисний аудиторії, а значить, давати експертну оцінку. Передплатники повинні побачити в вас професіонала, а профі викликають довіру. Ваші щоденні пости в стрічці новин повинні бути стилістично оформлені і впізнаванні. При цьому, інформаційний контент повинен демонструвати переваги ваших товарів або послуг, кожен раз показуючи продукт з різних сторін. Інформаційний контент повинен займати приблизно 50% від усіх постів.
– Фото товару. Введіть рубрику «товар дня» і розкажіть, чому саме цей продукт заслуговує на увагу;
– Дайте відповідь на найпопулярніші питання, фотографуючи свій товар або використовуйте для фотографій: кольорові олівці, фарби, пензлі, замальовки і начерки;
– Розкажіть про свої плани на день, підійдуть фотографії блокнотів і ручок;
– Розкажіть про «кухню» вашого виробництва, використовуйте фотографії з бекстейджу або фотографії команди;
– Використовуйте газети і журнали, розповідаючи про новини галузі;
– Для розповіді про історію компанії підійдуть антикварні речі, прикраси, столові прилади;
– Розповідайте, чим ваш товар відрізняється від інших, порівнюйте продукти з різних лінійок;
– Використовуйте фотографії людей, розповідаючи про плановані заходи, виставки й марафони;
– Букети й гарні квіти підійдуть для опису свят і ювілею компанії;
– Проливайте світло на омани, пов’язані з вашим продуктом, руйнуйте міфи про вашу компанію. Використовуйте для цього або фотографії товару, або щось пов’язане з ним;
– Використовуйте фотографії співробітників, щоб розповідати про кумедні історії та людей, які у вас працюють;
– Розповідайте про тенденції та прогнози, тренди в галузі;
– Показуйте інструменти, якими ви створюєте свій продукт. Напишіть, скільки часу пішло, щоб навчитися тому, що ви робите;
– Розповідайте цікаві факти про товари, приводіть статистику. А в якості ілюстрації підійде техніка: телефони, планшети, фотоапарати і ноутбуки.
Розважальний контент – невід’ємна складова блогу. Без нього ваша сторінка буде нудною і нікому не цікавою. Ми залучаємо пасивного читача у спілкування, підвищуючи його лояльність. Близько 20% всього вашого контента повинні бути розважальними.
– Сфотографуйте сніданок або чашку кави, побажайте передплатникам доброго ранку або дня;
– Розкажіть про щось корисне і те, що надихає, показавши книгу, яку любите або читаєте, або фільм, який недавно подивилися;
– Котики – наше все;
– Селфі з товаром допоможе розповісти про незвичайний спосіб використання, розсмішіть аудиторію, і відразу побачите, що кількість коментарів стане рости;
– Косметика, лаки, помади, глянець – це все люблять дівчата, а саме вони – основна аудиторія Інстаграма;
– Наскільки ваш продукт потрібен в подорожі? Попросіть розповісти про свої відпустки ваших фоловерів. Викладіть для цього фотографію з сонячними окулярами, капелюх або квитки на літак;
– Пакування товару – це важливо, напишіть про ваші відчуття, коли відкриваєш продукцію і передчуття від сюрпризів і подарунків всередині;
– Корисні трюки і лайфхаки можна проілюструвати піском, крупою і навіть горіхами;
– Крафтовий папір і дерев’яні фактури допоможуть розповісти про екологію, тварини – про допомогу братам нашим меншим. Мотивуйте людей бути добрішими один до одного і світу навколо;
– Прикрі дрібниці життя трапляються з усіма, розкажіть, як товар допомагає з цим боротися. Фотографії намистин, шпильок і дрібних предметів допоможуть вам;
– Партнери і друзі – це завжди добре. Розкажіть про них, поділіться, порекомендуйте. Подвійна вигода в дії: ви – пост про них, вони – про вас.
І ось, нарешті, ми підходимо до найголовнішого – до продажів. Тепер, коли вам довіряють завдяки якісному інформаційному контенту, а лояльність до вас і вашого продукту досягнута через цікаві розважальні пости, можна починати продавати. Саме продажний контент забезпечує приплив нових клієнтів і прибуток від продажів. Йому відводимо решту 30% публікацій.
– Напишіть про акції, в цьому вам допоможуть фотографії рук і жестів;
– Хороший відгук і фотографія щасливого власника продукту. Якщо немає – купіть його!
– Приємні ціни та спецпропозиції проілюструють фотографії солодкого і випічки;
– Папір, листи і конверти розкажуть про історію людини, яка розв’язала проблему за допомогою вашого продукту;
– Продукт у знаменитості – інтерв’ю із зіркою або популярним блогером. Публічна особа поганого не порадить!
Варіантів контенту – багато. Я постаралася максимально докладно розписати приклади для кожного виду. Тепер, все, що вам залишається – це вибрати відповідні типи контенту і оптимізувати їх під свій тип продукту та цільову аудиторію.
Від якості вашого контенту безпосередньо залежить обсяг продажів і суми прибутку. Кожен хороший пост збільшує ймовірність покупки, а кожен поганий – зменшує.
І, наостанок, не забувайте щодня публікувати пости, включаючи святкові дні та вихідні. Успіхів вам!
