Юлія Фоменко: коли нерухомість — це не квадратні метри, а довіра

Юлія Фоменко — топ експертка агентства нерухомості THE CAPITAL, визнана найкращою у філії “Зарічний” за результатами 2024 року. Її спеціалізація — преміальна та інвестиційна нерухомість. За сім років на ринку Юлія побудувала репутацію експертки, яка працює не просто з метрами, а з цілями, мріями та безпекою клієнтів. Вона веде угоди в Україні та за кордоном — зокрема у Варшаві, Дубаї, Марбельї й Києві — й відома своєю здатністю бачити потенціал там, де інші вагаються.

З якими запитами до вас найчастіше приходять зараз? Що купують ті, хто має гроші — і що шукають ті, хто хоче зекономити?

Люди з бюджетом купують швидко, якщо бачать якісний об’єкт — особливо це стосується квартир з хорошим ремонтом, які складно відтворити сьогодні через нестачу майстрів. Є попит на унікальні й готові варіанти.

Ті, хто хоче зекономити, часто шукають вигідні варіанти самостійно, але без професіонала можуть втратити час і гроші. Перевірений експерт не лише підбирає об’єкт, а й веде переговори, аналізує ринок, знаходить закриті пропозиції — і в результаті клієнт отримує кращі умови навіть з урахуванням гонорару.

Економити можна на:

• об’єктах на етапі завершення будівництва,

• термінових продажах,

• пропозиціях із закритих баз, доступних лише фахівцям.

Ви працюєте з клієнтами, яким важлива тиша, приватність і безпека. Як будується така комунікація? Що дозволяє вам стати «своїм» для людей, які не довіряють майже нікому?

Кожен мій клієнт — окрема історія. Комусь важлива швидкість, комусь — деталі, а для когось головне — тиша й мінімум контактів. Я працюю з публічними людьми, і в такій комунікації на першому місці — конфіденційність і точність. Людина має відчути, що її чують із першої добірки, першого повідомлення.

Вміння запитати й слухати — ключове. «Що для вас ідеальне житло?», «Коли вам зручно спілкуватися?» — ці нюанси будують довіру. Ми разом формуємо комфортний графік і чіткі критерії.

Я завжди чесна, без ролей. Люди це відчувають. І навіть найобережніші розслабляються, коли отримують варіант, який їх справді вражає. Бо моя мета — не просто закрити угоду, а знайти саме те, що зробить людину щасливішою.

Ринок України за ці 3 роки повністю перезібрався. Які об’єкти сьогодні — вигідна інвестиція, а які вже “не працюють”?

Після 2022 року ринок нерухомості пройшов через хаос, стабілізацію й повернення до довоєнних цін. Сьогодні забудовники піднімають вартість, і окремі об’єкти вже дорожчі, ніж до повномасштабного вторгнення.

Що працює зараз:

• Квартири-студії та невеликі двокімнатні (до 60 м²) з ремонтом — у топі попиту.

• Будинки до 350 м² із ділянкою 8–12 соток, кількома спальнями, без надмірностей — раціональний вибір.

• Новобудови, які здаються за 3–6 місяців — безпечна інвестиція.

Що вже “не працює”:

• Великі маєтки 500+ м² — не продаються.

• Інвестування на “котловані” — високий ризик, довге очікування.

• Дорогі ремонти в приватних будинках — при перепродажі втрата до 30%.

Сьогодні обирають не розмір, а якість. Локація, тиша, безпека, адекватне сусідство — це новий стандарт. І вигідна інвестиція — це те, що має попит і цінність вже сьогодні.

У вас високий рівень повторних звернень і рекомендацій. Що клієнти найчастіше згадують у відгуках? За що вам особливо дякують?

Клієнти часто стають друзями. Ми починаємо з купівлі квартири, а потім — оренда, комерційна нерухомість, паркомісце. Це довіра, яка зростає з кожним етапом.

Найчастіше дякують за чесність, турботу й те, що я завжди на зв’язку — навіть “просто порадитися”. Я люблю свою справу, і мені важливо не просто продати, а дати більше, ніж очікували. Квіти, турбота про дітей, зручність, уважність до деталей — усе це створює комфорт і запам’ятовується.

Коли клієнт бачить, що я стою на його боці тоді з’являється справжня довіра. Саме це і приводить нових людей за рекомендацією.

Ви працюєте на ринку з Варшавою, Дубаєм, Марбельєю й Києвом. У чому відрізняється український покупець? І які українські міста зараз стають новими центрами тяжіння?

Ринки дуже різні. У Варшаві все спокійно, орієнтовано на життя. У Дубаї — активний інвесторський ринок із мінімальними ризиками, що мені дуже імпонує. Ми супроводжуємо угоди навіть дистанційно.

Український покупець — активний, швидко приймає рішення й орієнтується не тільки на житло, а й на майбутню вигоду. Важлива локація, безпека, можливість зростання ціни.

Окрім Києва, зростає інтерес до Львова, Ужгорода, Івано-Франківська — ціни там уже майже на рівні столичних. Також популярні об’єкти для відпочинку з керуючими компаніями. Київ залишається №1, а Захід — це про другий дім або стабільну інвестицію.

Інвестування в нерухомість — це не лише збереження, а й примноження вашого капіталу! З особистим експертом — завжди вигідно, надійно та безпечно!