Помните фразу: «У вас не будет второго шанса создать первое впечатление»? То же относится и к вашей рекламе. Заголовок (или по-модному «хедлайн») – то самое первое впечатление, которое задает тон разговора с читателем.
Хороший хедлайн убедит читателя, что вы не будете тратить его время зря, а расскажете сейчас нечто важное, полезное и интересное. Более того, в печатных СМИ удачный заголовок – важнее основного текста рекламы. Большинство, листая рекламу в газете или в журнале, не идет дальше заголовка, а конец вашего текста увидят лишь 10% читателей.
Если рекламное сообщение оказалось неэффективным (клиентов не прибавилось, продажи не растут), то первое и главное, что вам стоит изменить – это заголовок. Откроем несколько секретов, как улучшить ваш хедлайн:
Прежде чем начать разговор, найдите собеседника. Не стоит обращаться ко всем. То, что привлекает автолюбителя, вряд ли завладеет вниманием мамы в декрете. Ваша услуга, как и печатное СМИ, в котором вы размещаете рекламу, рассчитаны на вполне конкретных людей. Вот с ними и говорите. Кто ваш потребитель? Что ему интересно? Почему у него в руках именно этот журнал? Какую из его проблем ваш продукт может решить? Дайте ответы на эти вопросы, и вы будете знать, с кем и о чем разговаривать.
Проблема – решение. Тип заголовка, который никогда не устареет. Просто формулируете проблему читателя и тут же даете на нее ответ. «Не знаете, что подарить жене на 8 Марта? Замечательный подарок для нее всего за 350 гривен!»
Вопрос. В этом случае в виде вопроса формулируйте уже не проблему, а потребность: «Что нужно знать, прежде чем покупать квартиру?»
Совет. Расскажите, как сделать что-либо: «Как выбрать подарок на 8 Марта» или «Как быстро оформить кредит».
Результат. Расскажите, что изменится в жизни человека, если он обратиться к вам (купит вашу продукцию, услугу): «Уже через 3 дня вы заговорите на английском».
Скидка. Все любят скидки, все хотят сэкономить. Если у вас акция или распродажа – скажите об этом в хедлайне, а еще лучше – упомяните срок действия: «Песцовые шубы за полцены с 10 по 15 марта».
Сравнение. Люди лучше вас понимают, если вы сравните свой продукт с чем-то близким и хорошо (даже до боли) известным своему потенциальному клиенту: «Если не любите подолгу бродить супермаркетами, то наш онлайн-сервис доставки – специально для вас!»
Эмоция. Апелляция к чувству жалости, стыда, ответственности и прочим повышают эффективность рекламы: «Треть выручки пойдет на детский приют», или «Купите кофе – спасите жизнь ребенка».
Статистика. Доказано, что люди больше доверяют сообщениям, в которых упоминаются факты, цифры и разные статистические данные: «50% украинцев имеют лишний вес, но с этим можно справиться».
Не надо придумывать велосипед. Есть несколько слов, которыми давно и успешно пользуются рекламщики, чтобы добавить важности и срочности хедлайну: акция, распродажа, ликвидация, скидки, бесплатный, гарантия, результат, деньги, любовь, улучшенный, доказано, правда, наконец, теперь, немедленный. Не забывайте про проценты, они тоже обладают чудодейственной силой: «на 40% дешевле», «на 50% быстрее».
Читайте также: ДОСТОИНСТВА РЕКЛАМЫ В ПЕЧАТНОМ ИЗДАНИИ
